摘要：近日，美巢集团2024年全国市场管理工作会议在重庆胜利召开，面对2024年以来的经济形势及市场环境，美巢集团董事长兼总裁张经甫在大会上做出了重要指示。为期两天的美巢集团2024年全国市场管理工作会议围绕着“渠道精耕·品牌赋能”两大主题进行展开，来自美巢集团全国各大区总经理、销售经理及运营团队精英悉数参与并进行了精彩的分享。
“实事求是地估计市场、客观地看待自己，练好我们的身板，迎接市场的挑战。”
近日，美巢集团2024年全国市场管理工作会议在重庆胜利召开，面对2024年以来的经济形势及市场环境，美巢集团董事长兼总裁张经甫在大会上做出了重要指示。
为期两天的美巢集团2024年全国市场管理工作会议围绕着“渠道精耕·品牌赋能”两大主题进行展开，来自美巢集团全国各大区总经理、销售经理及运营团队精英悉数参与并进行了精彩的分享。
会议伊始，市场部总监贾旭对会议议程及主题进行了提纲挈领的阐释与解读，就过去的9个多月时间对市场情况的观察，贾总通过自身的感悟进行了深刻的分享，同时他指出，当下这个阶段无论是对行业、对企业还是对于个人，提升信心都是非常重要的。
随后，作为东道主的西南大区执行总经理王佳庆对所有参会人员表达了诚挚的欢迎，同时他也对西南大区以及重庆区域的市场情况进行了分享。10月20日，中共中央、国务院印发了《成渝地区双城经济圈建设规划纲要》，并要求各地区各部门结合实际认真贯彻落实，在2024年国际国内大环境均处于不确定的情况下，这一系列的举措无疑为成渝两地注入了一剂强心针。不难预见，作为美巢八个大区的重点区域之一，西南的潜力正在不断释放，这也将成为“美巢服务中国”更强力的支撑。
今年初，在“美巢集团全国市场大会”上，张总就提出了要吹响美巢品牌赋能的冲锋号以对冲经济下行的影响，而本次会议正是检验这一成果的时刻。
市场部渠道推广经理潘萍从品牌的力量，赋能企业成长之路、激活品牌价值，赋能市场竞争力、情感共鸣，打造有温度的品牌三个维度对过去一段时间内品牌赋能成果进行了分享。
品牌部总监宋燕飞则从整合营销传播的维度，诠释了如何打造美巢的品牌力。今年以来，美巢的品牌在广播、报纸、网络、垂直媒体、自媒体、户外广告等媒介平台全面发力，践行传播一致性和协同性策略使美巢的声量进一步提升。正如张总始终强调的一样，美巢在品牌打造上始终要践行两条必然路径：一是要将保证产品品质，以支撑品牌的好口碑；二是要将品牌传播做好，让美巢的声量覆盖更广阔的群体，只有具备商誉和知名度才能称之为品牌。作为始终坚持以环保为抓手的科技驱动型企业，美巢的数字化体系建设不仅仅体现在对硬件设备的投入，更体现在对数字化生态的建设，运营管理部负责人张超就从数字化驱动运营能力的维度进行了全面系统的分享。
自张总提出吹响美巢品牌赋能冲锋号以来，各大区积极响应并实力践行，在本次市场管理工作会议上，来自全国的销售精英们针对本地区市场情况及取得的成果与效果进行了分享，整个过程更是精彩纷呈，赢得了一阵又一阵的热烈掌声，这也再一次证明了张总提出品牌赋能对于应对当下市场环境决策的前瞻性。
如何为品牌赋能？美巢用“全员讲好美巢故事”探索出了一条属于自己的新通路，今年6月，美巢在全国范围内启动了“全员讲好美巢故事”项目，一时间全国上下的建材市场都燃起了热烈的氛围，经过四个多月的践行，取得了阶段性的成果。作为各大区的运营经理们毫不吝啬的将各自在执行过程中的经验尽数分享，从前期分析到内部试讲、从故事分析到节奏拆解……可谓各显神通。对于第二阶段她们不仅带着更多的期许，更是提前规划出了形式多样的执行方案。
作为“全员讲好美巢故事”最直接的执行者，每一位销售精英在过去的四个月时间内都讲述了不下几十遍，在本次全国市场工作会议上同样为他们准备了一个展示自己讲故事能力的舞台——美巢故事会英雄赛。被抽取上台的十几位销售经理，一旦开讲便透露出了美巢人的自信，结合自身经历，生动地诠释了“千人千面”。
市场部市场经理张桂青将“渠道精耕”与“农民种地”进行了类比，以一种“接地气”的方式解读了渠道精耕，同时他对持续优化巢级联盟，践行渠道精耕也给出了各个阶段的建议；而市场部产品经理王晓峰则从打造美巢产品力的角度，对万众期待的华彩业务进行了展望。面对如何践行“渠道精耕”和为华彩上市做了哪些准备，各大区的销售人员也纷纷立足本地，对当地市场情况进行了详细的分析和调研。
为期两天的会议在张总精彩的总结致辞中圆满落下帷幕，张总指出，当前的经济形势和大环境存在太多的不确定性，但美巢依然是行业内少有的营收仍处在正增长状态的企业，在比较竞争优势上，美巢处在优势地位，因此我们应保持信心。但与此同时，他也强调了我们仍要对当下的经济形势做出客观、公正的判断，实事求是地估计市场、客观地看待自己，练好身板，迎接市场的挑战。
长期以来，大爱美巢始终是美巢发展的不变底色，在践行大爱美巢的基础上更要实现发展，真正做到“让触摸美巢的员工实现愿景、让触摸美巢的经销商实现利益、让触摸美巢的用户获得价值”，因此，作为品牌赋能中的重要一环，张总始终坚持不仅要让每一位美巢人都能够讲好“美巢故事”，本次大会上更是提出要让经销商群体成为讲好“美巢故事”的主体和参与者。
“我觉得我们的销售人员越来越自信也越来越霸气了”，没错，正如张总所言，带着品牌的知名度与商誉光环、带着产品力的光环，每一位美巢人都有理由“霸气”，带着“大爱美巢”底色下优渥的薪酬与福利待遇更有理由“自信”。作为一家科技驱动型企业，美巢不仅将人才视为核心资源，更带着对员工的尊重、对知识的尊重，为员工搭建起能够施展才能的舞台。尽管如此，张总也指出，美巢的团队建设仍然任重道远，因此今年美巢与知名组织咨询公司光辉国际达成了合作，双方围绕美巢的未来发展目标，在企业愿景、企业信念和企业文化的引领之下，做好人才识别、人才任用、人才培养、人才保留的提前布局，同时配以科学的人才管理体系快速建立起一支优秀的人才队伍，构筑人才体系的“美巢范式”的人才成功者画像。
总占地面积171亩、建筑面积达40多万平方米、年产能将突破500万吨、全生命周期的环保化、按照“灯塔工厂”标准建设……美巢武汉工厂自启动以来便受到了来自业内外的强烈关注，本次大会张总也进行了最新建设进度的分享，此外，令人瞩目的还有即将面世的华彩漆，更将从色彩价值、设计系统、环保品质等多维度为用户提供期待之上的价值。
以环保为抓手、以科技为驱动，用“新”求“质”始终是美巢发展不变的动力，“这么多年我始终坚定地相信，我们赶上了一个伟大的数字化时代，我们要积极地拥抱它、拥抱数字化的成果。”确如张总所言，美巢通过不懈的努力与坚持，一个全链路的数字化运营生态场景，即将全面完成。
